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制作企業(yè)宣傳片的三個(gè)原因:傳播渠道、傳播力度和銷售力
2013-4-30 21:42| 發(fā)布者: 象象影視| 查看: 1669| 評(píng)論: 0

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2013-4-30 21:42| 發(fā)布者: 象象影視| 查看: 1669| 評(píng)論: 0

象象影視認(rèn)為,企業(yè)在建立宣傳片營銷策略時(shí),有三個(gè)關(guān)鍵因素必須時(shí)刻考慮,那就是:傳播渠道、傳播力度和銷售力。


接下來的內(nèi)容里,象象影視將會(huì)闡述原因并且介紹應(yīng)該如何處理這三個(gè)因素。


通過“病毒”視頻和搜索引擎優(yōu)化傳播渠道


很多企業(yè)都做了網(wǎng)站,但是企業(yè)網(wǎng)站要產(chǎn)生客戶訪問量才能獲利。做得好的網(wǎng)站就像在中心廣場(chǎng)上開了個(gè)商店,而做得不好的網(wǎng)站就像是把商店開在了撒哈拉大沙漠里無人問津。


通過精心策劃的,具有趣味性和娛樂性的企業(yè)宣傳片,加上正確的優(yōu)化方式,你完全可以可以“主宰”百度和谷歌等主流搜索引擎,從而拉動(dòng)企業(yè)網(wǎng)站的客戶訪問量。


我們經(jīng)常稱這種具有原創(chuàng)性、獨(dú)特性,融合或古怪、或神秘、或時(shí)髦、或有趣的視頻為“病毒”視頻,因?yàn)樗麄儤O易被網(wǎng)友通過分享傳播,猶如“病毒”般繁衍傳播開去。雖然很多時(shí)候還需要點(diǎn)運(yùn)氣和時(shí)間,但是,如果我們集中精力一直去做這件事,肯定會(huì)增加很多改善的機(jī)會(huì),到時(shí)候你的“病毒”視頻攜帶著你的企業(yè)信息,猶如野火般燃遍原野的時(shí)候,你就完全不能“主宰”你的企業(yè)信息的傳播了,偷著樂吧,O(∩_∩)O~。


通過教育視頻提升傳播力度


這或許是很多企業(yè)都容易忽視的一個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)主的營銷理念還停留在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)媒體和企業(yè)宣傳片之前那個(gè)時(shí)代的銷售方式,依然將傳統(tǒng)的銷售方式作為企業(yè)營銷的主力。


網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,社會(huì)化媒體異軍突起,每個(gè)企業(yè)都是一個(gè)傳播的窗口,這意味著,保持暢通的企業(yè)溝通渠道,告訴你的客戶你們的動(dòng)態(tài),你們的產(chǎn)品如何使用,回答客戶關(guān)心的問題,久而久之,你的信息發(fā)布平臺(tái)就成為你的客戶心目中的權(quán)威媒體。


很多時(shí)候,客戶可能需要很長時(shí)間才能做出購買計(jì)劃,特別是B2B銷售,周期可能會(huì)很長,企業(yè)發(fā)布第一個(gè)教育視頻的時(shí)候,也許你的客戶還沒有購買計(jì)劃,如何讓你的客戶在看了你的第一個(gè)教育視頻6個(gè)月后還能在第一時(shí)間內(nèi)選擇購買你的產(chǎn)品呢?所以你的視頻發(fā)布計(jì)劃必須是周期性的。不要忘記了古老的格言:人們只購買他們喜歡的產(chǎn)品!如果在長達(dá)6個(gè)月的時(shí)間里,他們不能獲取你的產(chǎn)品的任何信息,他們?cè)趺纯赡苓€記得你的產(chǎn)品呢?更談不上喜歡了。


將視頻轉(zhuǎn)化為銷售力


我們所做的一切都是為了喚起人們的關(guān)注,用各種能吸引人關(guān)注的方法來講故事,最終都是為了提出一個(gè)行動(dòng)呼吁——大家快來買我們的產(chǎn)品吧!


為了獲得這樣的效果,我們必須劃定產(chǎn)品所針對(duì)的客戶群,了解他們的社會(huì)分工、年齡段、受教育程度以及偏好等信息,然后用他們能夠理解的語言和方式來傳達(dá)企業(yè)信息。并且我們還需要明確制作企業(yè)宣傳片的終極目標(biāo),所以別忘了在企業(yè)宣傳片中提出行動(dòng)呼吁,無論是讓他們?cè)L問特定的網(wǎng)頁、發(fā)電子郵件、打電話、還是讓他們繼續(xù)關(guān)注你推出的下一個(gè)視頻,一定不要講你的觀眾晾在一邊,按照人的邏輯順序,他們也想知道他們看完視頻接下來要做什么。


上述三個(gè)因素是制定一個(gè)有效的企業(yè)宣傳片策略需要關(guān)注的重點(diǎn)。沒有傳播渠道,你的潛在客戶就沒有辦法看到你提供的產(chǎn)品和服務(wù);沒有傳播力度度,他們會(huì)將注意力轉(zhuǎn)移到其他地方,很有可能是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那邊;沒有購買轉(zhuǎn)換,就沒有產(chǎn)品銷售,你的企業(yè)宣傳片就等于是在浪費(fèi)錢。

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