閑來(lái)無(wú)事,看看電視,有個(gè)《每日農(nóng)經(jīng)》節(jié)目是我偶爾看著玩的節(jié)目。之所以看,并不是我對(duì)農(nóng)業(yè)有多感興趣。里面時(shí)不時(shí)會(huì)有些新鮮好玩的動(dòng)物植物,或者新鮮的植物或動(dòng)物的養(yǎng)殖方法,覺(jué)得十分有趣,每次看完總覺(jué)得民間的智慧真是無(wú)窮大,超乎想象。 有一集的名字叫做《牛富全養(yǎng)豬也做秀》,講的是遼寧的一個(gè)養(yǎng)豬老板另辟溪徑,不走尋常路,按照傳統(tǒng)的方法散養(yǎng)傳統(tǒng)的“笨豬”,讓老百姓吃到小時(shí)候吃到的豬肉的味道。按照營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的說(shuō)法就是他開(kāi)辟了豬肉市場(chǎng)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng),實(shí)行差異化戰(zhàn)略。 這豬的品種跟一般的豬不一樣,并且是散養(yǎng)的,養(yǎng)豬成本比其他的豬要高。自然價(jià)格也比人家的豬肉要貴個(gè)許多。 這樣給銷(xiāo)售帶來(lái)了很多麻煩??蛻?hù)不愿意多掏錢(qián)給看上去一樣的豬肉啊。這個(gè)老板見(jiàn)個(gè)客戶(hù)就費(fèi)番半天口舌,告訴人家此豬肉和彼豬肉的區(qū)別,豬是怎么養(yǎng)的,區(qū)別在哪里等等。費(fèi)了半天勁,也沒(méi)有好效果。 回頭這老板想了個(gè)高招,用攝像機(jī)給養(yǎng)豬拍了個(gè)宣傳片。天天在賣(mài)肉的鋪?zhàn)娱T(mén)口放。這豬是什么品種的,吃得是什么飼料,是自然散養(yǎng)的,不是圈養(yǎng)等等,把這個(gè)養(yǎng)豬的過(guò)程拍了個(gè)遍。人家客戶(hù)看了片子即便不識(shí)字也知道這豬是什么來(lái)歷,比不得其他的豬,所以要金貴些,價(jià)格也要高些,吃得口味也要好些。慢慢這個(gè)老板的生意就好起來(lái)了。現(xiàn)在已是百萬(wàn)富翁了。 看來(lái)這個(gè)宣傳片的作用是不言自明了。連養(yǎng)豬的都要拍宣傳片,那其他行業(yè)就更不要提了。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代,早已過(guò)了“酒香不怕巷子深”的年代了!企業(yè)營(yíng)銷(xiāo),市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),廣告宣傳已經(jīng)遍布我們生活的每一個(gè)角落,企業(yè)宣傳片也是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)手段。但是,也有相當(dāng)一部人企業(yè)沒(méi)有企業(yè)宣傳片. 什么是企業(yè)宣傳片? 企業(yè)形象宣傳片就是用制作電視、電影的表現(xiàn)手法對(duì)企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)層面有重點(diǎn)、有針對(duì)、有秩序地進(jìn)行策劃、拍攝、錄音、剪輯、配音、配樂(lè)、合成輸出制作成片,目的是為了聲色并茂地凸現(xiàn)企業(yè)獨(dú)特的風(fēng)格面貌、彰顯企業(yè)實(shí)力,讓社會(huì)不同層面的人士對(duì)企業(yè)產(chǎn)生正面、良好的印象,從而建立對(duì)該企業(yè)的好感和信任度,并信賴(lài)該企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。 這就是當(dāng)今社會(huì)最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式——“視聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)”。它的理念的核心工具就是一個(gè)產(chǎn)品宣傳片,我們稱(chēng)之為“視聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品推廣片”。然而,跟傳統(tǒng)意義上的宣傳片相比,視聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品推廣片卻有著本質(zhì)的不同:視聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品推廣片更具有“營(yíng)銷(xiāo)”的性質(zhì),從策劃、文案、解說(shuō)到制作,每一個(gè)環(huán)節(jié)都圍繞著“營(yíng)銷(xiāo)”進(jìn)行;而傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳片則以“展示”為主要目的;視聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品推廣片力爭(zhēng)做到把觀看宣傳片的客戶(hù)“拉”過(guò)來(lái),屬于強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo);而傳統(tǒng)的宣傳片則是我展示我的,客戶(hù)愿者上鉤,屬于弱勢(shì)營(yíng)銷(xiāo);*視聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品推廣片是以“客戶(hù)”為中心,而傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳片則是以“產(chǎn)品”或“企業(yè)”為中心。 視聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品推廣片只告訴那些“客戶(hù)想知道的”,并且大膽地摒棄那些客戶(hù)不感興趣的冗余信息;而傳統(tǒng)的產(chǎn)品宣傳片是一古腦塞給客戶(hù)所有“我想讓客戶(hù)知道的”,面面俱到,但往往是客戶(hù)看下來(lái)后,什么都有點(diǎn)印象,但什么都印象不深; 視聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品推廣片注重“實(shí)用”,直接地告訴客戶(hù)最想知道的信息,直接探尋最能喚起客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲的信息;傳統(tǒng)的宣傳片注重“華麗”,宣傳片中總少不了宏大的場(chǎng)景、炫目的特技效果、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者形象等等,然而這些卻恰恰不是客戶(hù)所感興趣的。 視聽(tīng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品推廣片采用的視聽(tīng)媒體在信息的傳播上有著無(wú)與倫比的優(yōu)勢(shì),即使是最優(yōu)秀的銷(xiāo)售員,其對(duì)產(chǎn)品的描述也不可能做到向電視宣傳片那么詳盡、周密、嚴(yán)謹(jǐn),再加上具有強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)功能的策劃設(shè)計(jì),產(chǎn)品宣傳片必將在企業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮意向不到的作用。 企業(yè)宣傳片的作用 難道你不想讓全世界的人都知道你的企業(yè)嗎?千萬(wàn)別說(shuō)你不想!(我很想)著不就對(duì)了,做為企業(yè)老板的,每時(shí)每刻不在想把自己的企業(yè)宣傳出去!你難道就沒(méi)看過(guò)CCTV每天都在播的殼牌和五糧液的宣傳片嗎。 企業(yè)宣傳片能有效地提升企業(yè)形象,更好地展示企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù),說(shuō)明產(chǎn)品的功能、用途、使用方法以及特點(diǎn),廣泛適用于企業(yè)形象宣傳、產(chǎn)品推介、使用說(shuō)明、房產(chǎn)招商樓盤(pán)銷(xiāo)售、展會(huì)招商宣傳、旅游景點(diǎn)宣傳、學(xué)校招生、上市宣傳、賓館酒店宣傳推廣、品牌提升、特約加盟等。無(wú)論是參加大型國(guó)際展銷(xiāo)會(huì)或是接待來(lái)訪嘉賓,贈(zèng)送一張精制的公司介紹DVD/VCD光盤(pán)不僅已成為一種企業(yè)時(shí)尚,而且也受到越來(lái)越多的渴望實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)外信息宣傳遞、擴(kuò)大企業(yè)知名度、實(shí)現(xiàn)公司品牌戰(zhàn)略的公司高層人士的理解和重視。 |
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