視頻制作在線下單也能做成一門精品的電商生意
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| 在互聯(lián)網(wǎng)深度改造中國的今天，在以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)、號稱第四次工業(yè)革命的今天，視頻制作行業(yè)卻依然處于野蠻生長的狀態(tài)。 在非個人用戶的視頻制作行業(yè)，更是極少能夠見到面向市場大規(guī)模推廣的標(biāo)準(zhǔn)化制作產(chǎn)品。 不規(guī)范、不科學(xué)、不透明、報價混亂、層層轉(zhuǎn)包、看人下菜碟、坑人沒商量等情況似乎已經(jīng)成為行業(yè)默許的潛規(guī)則。 而對于想要拍攝視頻商業(yè)短片的企業(yè)和個人而言，不知道該找誰拍，不知道拍的質(zhì)感如何，不知道行業(yè)價格多少也成為企業(yè)和個人用戶制作宣傳片微電影等路上很大的困擾。 總的來說，客戶與視頻制作方的信息不對稱以及行業(yè)秩序的混亂，成為視頻制作行業(yè)前進(jìn)路上最重要的阻礙。 傳統(tǒng)視頻制作行業(yè)模式，客戶與視頻制作公司信息不對稱 對于很多個人和創(chuàng)業(yè)公司而言，影視行業(yè)是一個完全陌生的領(lǐng)域。面對制作公司的專業(yè)報價單時，客戶往往一頭霧水。很多客戶總會遇到以下問題：報價不透明，水分大，單項價格虛高，高額的首付款后期還要追加預(yù)算，同樣的價格片子品質(zhì)高低不一，延遲交片等等。 據(jù)了解，在這種情況下，很多創(chuàng)業(yè)公司會選擇尋找公關(guān)公司合作，由公關(guān)公司代為執(zhí)行。而聘請公關(guān)公司除了需要支付日常的服用費(fèi)用之外，公關(guān)團(tuán)隊在價格中間所留下的巨大差價，也成了視頻制作行業(yè)無法規(guī)避的“潛規(guī)則?！睋?jù)藍(lán)鯨了解，一般十分鐘體量，普通規(guī)模的宣傳片，目前在市場上的報價大概是20-30萬左右。 而且，即便事先與視頻公司商議好了價格，后期也免不了預(yù)算超支，影片質(zhì)感達(dá)不到心理預(yù)期等問題。 對于傳統(tǒng)的視頻制作方而言，如何尋找穩(wěn)定和靠譜的客源也是公司面臨的重要難題。傳統(tǒng)的視頻制作行業(yè)，大部分以客戶口碑相傳的模式為主。合作的客戶，也以老客戶、朋友介紹為主要渠道。這種模式下使得視頻制作公司很難保持常年固定的接單量，不僅無法保證收入的穩(wěn)定，資金鏈充足，在設(shè)備和場地使用方面，也因無法成規(guī)模生產(chǎn)而成本高昂。 據(jù)一位視頻制作行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士透露：“一般小規(guī)模的公司多數(shù)會接一些宣傳片，因為利潤高一些，投入成本也相對小。大規(guī)模的高端廣告片基本都會被一些頭部4A公司拿走，4A公司再轉(zhuǎn)包給有合作關(guān)系的視頻制作公司，分包大概幾十萬?！?br> 另一位視頻制作公司創(chuàng)始人則表示：目前公司視頻制作這一塊主要以“50%首付款+50%尾款”的付款方式為主?？蛻粜柘壤U納成本大概所需的費(fèi)用，然后由公司來組建團(tuán)隊。在協(xié)商好預(yù)算，拍攝方向后進(jìn)行開工。這中間，既要溝通客戶的拍攝需求，還要臨時組建團(tuán)隊，租賃場地、設(shè)備等等。其中所耗費(fèi)的時間成本，人力成本都會增加。相應(yīng)的，總體成本也會隨之上升。如何將視頻制作標(biāo)準(zhǔn)化，流程化此時顯得尤為重要。 打破格局，重塑秩序，視頻制作在線下單模式會是下一個藍(lán)海嗎？ 日前，一款能夠快速實現(xiàn)企業(yè)視頻報價的產(chǎn)品引起行業(yè)的注意，在這個名叫拍拍拍在線報價的產(chǎn)品上，客戶只要根據(jù)自己的需求，篩選功能配置，輕輕松松就可以獲得一份標(biāo)準(zhǔn)、詳細(xì)的報價清單，從溝通需求到確認(rèn)下單再到在線支付一鍵生成合同，整個交易的過程都可以在線操作，簡單、快速、方便。 不僅如此，拍拍拍平臺還將視頻制作變成了流程化，標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)線。拍拍拍系統(tǒng)生成的每份報價都提供詳細(xì)的配置說明和價格說明?？蛻魧r格不滿意，還可以重新篩選需求，重新獲得報價。 最終勾選的內(nèi)容，也會被自動調(diào)用到報價清單和在線電子合同的明細(xì)中，方便隨時查看價格。在線溝通、提交訂單、合同下載、在線支付、預(yù)約拍攝，拍攝進(jìn)程，每一步流程，客戶都可以在線上隨時了解。除此之外，拍拍拍開創(chuàng)性的提出：“免首付款，免器材費(fèi)，先拍攝后付款”相比于傳統(tǒng)視頻制作行業(yè)“首付款+尾款”的支付方式而言，是一個顯著的突破。 象象影視認(rèn)為：商業(yè)視頻制作領(lǐng)域，有著很高的利潤率，每個影視制作公司老板都開著好車、住著好房，日子可謂都過的很不錯。但是，行業(yè)現(xiàn)實卻是，拍攝依賴“搭班子”，設(shè)備依賴租賃，公司平均規(guī)模都很小，各自為戰(zhàn)，碎片化分布。非坐班、兼職、私活、外包、自由人等充斥行業(yè)，人脈生意、回扣也屢見不鮮。 為了改變這樣的行業(yè)布局，象象影視提出100%全職坐班，設(shè)備自有、人員自有、后期自有，完全杜絕搭班子?！皼]有自己的人，沒有自己的設(shè)備，何來的標(biāo)準(zhǔn)化?” 除了吸引客戶量，象象影視還希望依托這個平臺于把市場上的人才吸引和整合。象象影視認(rèn)為，現(xiàn)在的視頻制作行業(yè)里面，“自由人”數(shù)不勝數(shù)，這些都是盛視天橙的潛在資源，他有能力把這些“散兵游勇”集中起來，以入駐簽約團(tuán)隊的形式讓其完成訂單，成為工業(yè)化流水線上的一部分，在象象影視看來是非?？赡軐崿F(xiàn)的，他給這種新的模式起了名字叫“一起打獵”。 “傳統(tǒng)的視頻制作平臺都是做中介和銷售，從里面抽成，在我看來是沒有前途、越做越窄的，因為質(zhì)量難以得到把控。我們堅持要有自己的設(shè)備和技術(shù)，全部后期制作自己完成，這樣才能成為品質(zhì)保障。在大家依然遵循老一套的人脈去做生意時，規(guī)范化使盛視天橙走向高速發(fā)展之路。”象象影視說道。 2017年，拍拍拍推出了視頻分享平臺。象象影視志在將其打造成為中國最大的商業(yè)視頻分享平臺，為全天下從事或喜歡商業(yè)視頻拍攝的同行提供一個找素材、找參考、分享自己作品的公益性行業(yè)垂直類平臺。他希望這個平臺為行業(yè)展示最優(yōu)質(zhì)的商業(yè)視頻短片的同時，也能成為匯聚全國最多、最頂尖同行的社群。 面對這樣一個改變傳統(tǒng)視頻制作行業(yè)規(guī)則的產(chǎn)品，也有一些業(yè)內(nèi)人士有不同的聲音。北京森林映畫公司制片總監(jiān)孫捷聞?wù)J為：雖然這樣一個平臺讓拍片的成本降下來，流程透明化是好事，但是拍片畢竟是藝術(shù)創(chuàng)作，最重要的還是創(chuàng)意。大部分團(tuán)隊光是拍攝腳本都要打磨一個月，追求低成本和流水化作業(yè)的背后會不會使影視作品變得千篇一律是他關(guān)心的問題。 服裝電商品牌創(chuàng)始人MR.HER也認(rèn)為：對創(chuàng)業(yè)公司來說，成本降低固然是好事，但既然選擇拍宣傳片，創(chuàng)意和鏡頭質(zhì)感才是最重要的。是不是特別，是不是符合品牌形象，這才是互聯(lián)網(wǎng)公司最關(guān)心的。 上海一位奧美廣告-客戶執(zhí)行表示：價格和流程簡單是優(yōu)勢，會作為考慮的一個點(diǎn)，但主要還是要看他們能不能拍出符合要求和風(fēng)格的片子了。 但在資本市場的賦能下，象象影視對未來新模式下的視頻制作行業(yè)顯得信心十足。象象影視認(rèn)為，“商業(yè)視頻未來必然會走上線上，互聯(lián)網(wǎng)電商化和標(biāo)準(zhǔn)化是大勢所趨?！泵鎸ξ磥?，象象影視顯得信心十足。“這次我們就是要革命，先從自己做起，然后慢慢影響整個行業(yè)?！?/font> |
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