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破局之道 | 中小企業(yè)頻頻倒閉,我們該怎么做?
2018-11-20 09:40| 發(fā)布者: 象象影視| 查看: 1330| 評論: 0

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2018-11-20 09:40| 發(fā)布者: 象象影視| 查看: 1330| 評論: 0

這幾天,我的耳邊充斥著家鄉(xiāng)親戚朋友的壞消息:“唉,最近店里都不景氣……”“聽說小王去年投資一家奶茶店都虧了……”“你知道嗎,小李開的店好像轉(zhuǎn)租了……”我不由得擔(dān)心起來,中小企業(yè)難道開始“倒閉潮”了?其他中小企業(yè)又該怎么辦呢?

中小企業(yè)出現(xiàn)“倒閉潮”

數(shù)據(jù)顯示,截至2017年末,中小微企業(yè)(包括個體工商戶)占我國全部市場主體的比重超過90%,貢獻(xiàn)了全國80%以上的就業(yè)崗位,70%以上的發(fā)明專利,60%以上的GDP和50%以上的稅收。

然后,在浩浩蕩蕩的中國創(chuàng)業(yè)大潮之下,死亡魔咒緊緊跟隨中國每年約有100萬家中小企業(yè)倒閉,平均每分鐘就有2家企業(yè)倒閉!中國4000多萬中小企業(yè),存活5年以上的不到7%,10年以上的不到2%!換言之,中國超過98%的創(chuàng)業(yè)企業(yè)最終都會走向死亡。

死亡率為何這么高?

中國內(nèi)容營銷第一人、商界營銷傳播研究院院長文海軍給出了答案:中國大部分中小企業(yè)死在了“不會讓好產(chǎn)品說話”。

隨著互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的普及和成熟,我們已進(jìn)入了信息碎片化、渠道多樣化的時代,人們的注意力成為了企業(yè)競爭的焦點,誰能抓住用戶的注意力這一所謂稀缺資源,誰就能從激烈的市場競爭中脫穎而出。

基于此,文海軍認(rèn)為:對于當(dāng)下眾多中小企業(yè)而言,不是產(chǎn)品不夠好,也不是模式不夠獨特,更不是團(tuán)隊不夠優(yōu)秀,而是你這么優(yōu)秀,你的用戶壓根不知道你!

中小企業(yè)該怎么辦?

根據(jù)施振榮先生所提出的宏基產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線圖,我們可以了解到,一個企業(yè)在整個產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中,想去獲取更高的利潤,那一定是來自于產(chǎn)業(yè)鏈頂端的研發(fā)和品牌這兩個關(guān)鍵點。

產(chǎn)品研發(fā),是在創(chuàng)新驅(qū)動下,創(chuàng)造了產(chǎn)品和服務(wù)的獨特性,從而擁有了產(chǎn)品的定價權(quán),這樣在市場當(dāng)中就擁有了主動權(quán)。

而品牌讓這個產(chǎn)品擁有了更高的利潤,擁有品牌就擁有了更大的價格空間和更強的議價能力。

但是做好研發(fā)和品牌必須要有完整的產(chǎn)業(yè)鏈作為支撐。在產(chǎn)品研發(fā)的背后,有原材料和設(shè)備作為支撐,在品牌的背后有傳播與銷售作為支撐。

產(chǎn)業(yè)鏈微笑曲線也啟發(fā)企業(yè)在核心能力達(dá)到頂點的時候,在自己核心能力的基礎(chǔ)上去尋求和突破自己的產(chǎn)業(yè)鏈。

品牌營銷是王道

在競爭如此激烈的市場環(huán)境中,如何讓客戶與用戶知道你(認(rèn)知度)乃至認(rèn)同你(美譽度),是每一個中小企業(yè)必須思考的問題。

在過去工業(yè)時代的底層邏輯下,商業(yè)的運行天平往往傾向于企業(yè),也就是制造商、生產(chǎn)商。在供不應(yīng)求的市場上(所謂“藍(lán)?!保髽I(yè)不需要過多考慮營銷,產(chǎn)品只要生產(chǎn)出來就有人買單。

而現(xiàn)在是以互聯(lián)網(wǎng)為底層邏輯的時代,信息越來越對稱,產(chǎn)品出現(xiàn)過剩,商業(yè)秩序變?yōu)橘I方市場,客戶與用戶的同質(zhì)化選擇越來越多,同時也變得越來越理性。

這就直接導(dǎo)致了企業(yè)尤其是中小企業(yè)的普遍困境,企業(yè)找不到對應(yīng)的用戶,產(chǎn)品找不到對應(yīng)的出口。在公平而殘酷的“物競天擇,優(yōu)勝劣汰”規(guī)則下,你真的能夠在這場時代浪潮中活下來嗎?

所以,品牌營銷變得尤其重要,甚至決定著企業(yè)生死。只有吸引客戶與用戶的注意力,客戶與用戶才能記得住你,客戶與用戶記得住你,才會選擇相信你,而客戶與用戶相信你才會喜歡你。

未來的商業(yè)世界,一定是價值決定一切。而價值,就是用戶對你的認(rèn)同和依賴,也是一個品牌的核心競爭力。

說在最后

99%的人認(rèn)為自己渺??;

97%的企業(yè)是小企業(yè);

92%的國家是小國家;

小可以被計算,

但不可以被小看;

對小我們有不同的看法。

 

我們相信

一個小角色有強大無比的能量;

一個小角落也能影響全世界;

一個小國家可以感動全人類;

一個小企業(yè)可以創(chuàng)造幸福;

一個小進(jìn)步也能打破紀(jì)錄;

一個小改變足以顛覆未來;

 

由小到大

人人都在創(chuàng)造世界

象象影視相信小的力量

以專業(yè)的能力給予每個企業(yè)機(jī)會

一起加入這個品牌綻放的盛事中,

看見小的力量!

相信小的偉大!

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