形式

說明

舉例

獨特的銷售主張“USP”

傳播的信息內(nèi)容必須讓消費者明白，購買產(chǎn)品之后可以獲得什么獨特的、具體的利益。要用各種媒體集中、連續(xù)地打動和吸引消費者來購買相應的產(chǎn)品。

“海飛絲”的獨特主張就是：去頭屑

品牌形象論

任何一種傳播手段都要對品牌有一個長期投資，而且必須盡力去維護一個好的品牌形象。因為市場上的產(chǎn)品同質(zhì)性增大，對于質(zhì)量的要求則考慮越來越少，對于形象的強調(diào)越來越重要。

“寶馬”的宣傳都是圍繞著：年輕、成功以及美女。

產(chǎn)生共鳴

述說目標對象珍貴的、難以忘懷的生活經(jīng)歷、人生體驗和感受，以喚起并激發(fā)其內(nèi)心深處的回憶，同時賦予品牌特定的內(nèi)涵和象征意義，建立目標對象的移情聯(lián)想。該策略最適合大眾化的產(chǎn)品或服務，運用這一策略的關鍵是：要營造一種能與目標對象所珍藏的經(jīng)歷相匹配的氛圍和環(huán)境，主題內(nèi)容主要是：愛情、童年回憶、親情等。

雕牌洗衣粉“下崗廣告”、飯店內(nèi)打造“文化大革命”、“紅軍”等時期的氛圍。

品牌個性

品牌個性比品牌形象更深入，形象只是造成認同，個性可以造成崇拜。應該將品牌人格化，即思考“如果這個品牌是個人，它應該是什么樣子……”（找出其價值觀、外觀、行為、聲音等特征）應使之獨具一格、令人心動、歷久不衰、關鍵是用什么核心圖案或主題文案能表現(xiàn)出品牌的特定個性。尋找選擇能代表品牌個性的象征物往往很重要。

“大紅鷹”以鷹為象征物，展示一種自強不息的個性。