互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，人類社會受到了幾千年來前所未有的巨大影響，亞馬遜對傳統(tǒng)書店的沖擊、淘寶和天貓直接影響了新一代年輕人的購物習(xí)慣，傳統(tǒng)實體店受到了前所未有的沖擊、微博和微信直接影響了現(xiàn)代人的溝通方式，昔日各大通信運營商受到了巨大挑戰(zhàn)……

那么互聯(lián)網(wǎng)時代對我們一直秉承傳統(tǒng)經(jīng)營方式的企業(yè)會產(chǎn)生什么樣的挑戰(zhàn)呢？我們就從業(yè)務(wù)員說起。

一般來說，企業(yè)在招聘業(yè)務(wù)員的時候，都恨不得他是一個超人，手上有許多的人脈資源并且能談成任何業(yè)務(wù)，當(dāng)然這一出發(fā)點和愿景是很好的，但是現(xiàn)在卻有許多企業(yè)的HR們抱怨招聘難，招業(yè)務(wù)員更難。為什么會出現(xiàn)這種情況呢？這個時候，你需要把自己當(dāng)成一個業(yè)務(wù)員。試想你自己是剛進(jìn)入業(yè)務(wù)員行列的新人，你手上沒有資源，你剛來到這個地方，人生地不熟，在做業(yè)務(wù)員之前你甚至只去過商場賣過幾天家電，而現(xiàn)在，你要進(jìn)入一家公司了，專門對某種產(chǎn)品進(jìn)行銷售，這個時候你已經(jīng)不是一個業(yè)務(wù)員了，你需要了解產(chǎn)品的構(gòu)造，甚至了解他的美學(xué)設(shè)計、它和其他產(chǎn)品的區(qū)別，它采用了什么科技……因為這些客戶都有可能會問道你。所以在面對HR們的面試，你被淘汰了。而如果你是一個事業(yè)有成的業(yè)務(wù)員，你有許多人脈資源，你精通許多業(yè)務(wù)知識，這個時候，你會被企業(yè)開出的“小錢”所吸引嗎？而企業(yè)家，你又愿意為他付出“大價錢”嗎？你當(dāng)然愿意為這樣一個業(yè)務(wù)員花大價錢，可是他又會考慮到離家是否近，你這個企業(yè)未來是否有前途等一系列問題，到頭來可能你相中了他，可他卻未必相中你。

我們知道，有業(yè)務(wù)才會有業(yè)績，才能保證一個企業(yè)良好持續(xù)的發(fā)展下去，可是現(xiàn)在我們面臨的問題卻越來越多，所產(chǎn)生的矛盾也越來越尖銳，我們卻又不得不解決這些問題，各種各樣的頭疼，歸根結(jié)底，是因為我們沒有跟上時代的步伐，去學(xué)會使用業(yè)務(wù)員。

早在1948年，廣告行業(yè)便已經(jīng)受到大企業(yè)的喜愛并為之快速發(fā)展。報紙廣告、戶外廣告、廣播廣告一直到現(xiàn)在的視頻廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告，越來越多的傳播手段不斷出現(xiàn)，越來越多的新技術(shù)不斷誘惑著人們的注意力，這個時候，你還沒有打算去宣傳宣傳嗎。這就好比一群男人圍著一個漂亮的女人，而你要做的，是吸引女人的注意力，并告訴她你是一個非常值得信賴的好男人，這樣還怕不能抱得美人歸嗎？

現(xiàn)代社會，消費者選擇購買會貨比三家，摸質(zhì)量、看評論，口口相傳，而許多企業(yè)都認(rèn)為，我的東西良好，而且我養(yǎng)了一批很棒的業(yè)務(wù)員，他們跟下面的經(jīng)銷商關(guān)系很好，我不用擔(dān)心我的銷量，可是當(dāng)哪天他發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)員利用自己公司創(chuàng)造出來的便利自立門戶時，便又開始懊惱自己當(dāng)初的“很傻很天真”，可是卻已經(jīng)為時已晚。