中國企業(yè)為什么要做品牌？從奢侈品品牌看企業(yè)品牌定位
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你的品牌有定位嗎？或者說你考慮過做一個(gè)自己的品牌嗎？中國人很聰明，因?yàn)樗麄儼l(fā)明了四大發(fā)明，中國人很懶，因?yàn)槊恳粋€(gè)發(fā)明都是伴隨著如何更加便利的生活而來，這種“懶惰”一直持續(xù)到我們現(xiàn)代社會，這就是為什么我們中國會出現(xiàn)這么多的OEM企業(yè)。 “做品牌，浪費(fèi)錢，浪費(fèi)腦細(xì)胞，浪費(fèi)精力且成效不是一天就能看見，為什么我要做品牌，給別人代工不是更好嗎，反正也有錢賺?！边@一類企業(yè)家們多半死在了半路上，代工企業(yè)雖然也有收入，但卻容易受到上游和商家的訂單限制，也容易受到市場波動，死得比較快。而渴望著做品牌的企業(yè)家們，卻又不知道從何處下手。 不少企業(yè)家做品牌，喜歡先自己成立一個(gè)企劃部，招聘一兩個(gè)文筆比較好的人，然后就以為自己的品牌之路已經(jīng)邁開了腳步，企業(yè)會大踏步發(fā)展，可卻發(fā)現(xiàn)過了一年、兩年、三年，企業(yè)的業(yè)績好像沒有什么變化，而企業(yè)內(nèi)部依然和以前一樣，于是便又放棄了做品牌。 筆者將通過分析奢侈品的營銷手段，告訴沒有做過品牌的企業(yè)家們，如何做好品牌的第一課，也就是為你的產(chǎn)品做一個(gè)品牌定位。 首先你要想清楚，這個(gè)定位需要企業(yè)家自己想，因?yàn)闆]有任何人和機(jī)構(gòu)比你更熟悉你的企業(yè)，比你更知道你的企業(yè)未來是怎樣的構(gòu)想，你想要怎樣發(fā)展。但在定位的時(shí)候，你可以分析你的受眾，這個(gè)過程，你可以要求你手下的企劃部去做，或者直接包給一個(gè)營銷機(jī)構(gòu)。在做完這些工作后，你就可以給你的品牌一個(gè)定位了：你的受眾是什么，他們喜歡什么，你準(zhǔn)備怎么做你的品牌去吸引他們的注意力，又或者你準(zhǔn)備怎么改進(jìn)你的品牌去迎合他們的“口味”？ 香奈兒的定位是高端路線，而勞斯萊斯的定位是專屬享受，他們都有特定的受眾群體，也為這些特定的受眾群體制作了宣傳視頻。蘋果通過粉絲營銷，也獲得了極大的成功，他們并沒有像死掉的諾基亞一樣，發(fā)明許多產(chǎn)品，想要滿足所有人的“口味”，結(jié)果自身就變得毫無特色可言，這跟大酒店的食物是一樣的。我們出差住酒店，去酒店吃飯，雖然各種食材都有，但是卻沒有任何特色，大江南北的人都可以吃，所以你會覺得，可吃可不吃，當(dāng)然，如果酒店周圍有更好吃的特色餐飲店，我想你一定不會錯(cuò)過。 我們不可能做到讓每一個(gè)人都喜歡，因此我們要給我們自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位，然后在這個(gè)定位后去分析目標(biāo)受眾。中國的人很多，你只需要賺一部分人的錢就可以了不是嗎？畢竟從古代到現(xiàn)代，還沒有一個(gè)偉人、名人能做到讓所有人都喜歡，更何況你的產(chǎn)品，即使是稻米，也會有人嫌棄它的味道不是嗎？ |
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