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社交媒體營銷:朋友的錢好賺?
2013-7-7 12:32| 發(fā)布者: 象象影視| 查看: 1652| 評論: 0

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2013-7-7 12:32| 發(fā)布者: 象象影視| 查看: 1652| 評論: 0

在傳播學(xué)里有人際傳播這一說,在社交媒體出現(xiàn)之前,人家傳播僅出現(xiàn)在個人身邊的朋友或者同事的交際圈里。隨著MSN、QQ、facebook、微信等一系列的社交媒體出現(xiàn),人際傳播的范圍被放大,一條有價值的信息在短時間內(nèi)被轉(zhuǎn)發(fā)上萬次或者幾十萬次已經(jīng)不算什么新鮮事了,不少營銷人也開始關(guān)注起社交媒體營銷,品牌營銷顧問宗寧也提出:“公眾賬號營銷價值低,朋友圈營銷是新興方式”這一觀點似乎在告訴我們,朋友的錢好賺,為什么,因為他是你的朋友,他首先相信了你這個人,進(jìn)而愛屋及烏的相信了你的產(chǎn)品。

中國人喜歡做飯桌生意,談生意前先交朋友,而成為朋友后,這個生意的單子自然而然的就是你的,這也似乎表明朋友的錢的確好賺。那么,社交媒體營銷一般是運用怎樣的手段呢?

情感銷售、緣分販賣

感情牌是這個世界上最好打且最容易贏的牌。記得以前網(wǎng)上看過這樣一句話,你想要認(rèn)識一個人,你只需要通過你朋友的朋友的朋友……這樣連續(xù)幾十次后,你就能認(rèn)識到你想要認(rèn)識的人?,F(xiàn)在微信有個功能,是查找附近的人,和搖一搖,這種方式拉近了你和身邊人的距離,當(dāng)然,你也可以將你的東西發(fā)送給他們,將你的產(chǎn)品內(nèi)容以圖片形式放入你的私人空間或者日志里。這樣無形之中可以增加“好感度”,讓人們產(chǎn)生緣分的信任感。而只要你的產(chǎn)品確實好,他們用得確實滿意,他們又會推薦給他們的朋友,這種就好比中國的人情往來了,來來往往,你的生意做成了,朋友也更多了。

可能認(rèn)識的人

微博和騰訊的QQ校友、空間好友都會在旁邊出現(xiàn)“可能認(rèn)識的人”,通過通訊錄和好友的好友等朋友關(guān)系,自然而然的,我們會認(rèn)識到許多新的網(wǎng)友,你可以通過更新你的照片、日志、心情記錄等增加出現(xiàn)頻率,且讓他們知道你是做什么的,這樣他們需要了,自然而然就會首先想到你的產(chǎn)品。耳濡目染,就像恒源祥的廣告一般,聽多了,你在去商場的時候,你會自然而然的感覺,這個是一個品牌,且品牌的質(zhì)量是靠譜的,是可以購買的。

朋友銷售,看似可以通過朋友購買到更加貨真價實的產(chǎn)品,但也有專家提醒消費者需要注意社交媒體營銷的“陷阱”,雖然我們可以把很多人都當(dāng)作好人,認(rèn)為這個世界上還是好人多,但是也有不少黑心的商販,只是抓準(zhǔn)了這個營銷的契機(jī),利用社交媒體賣一些質(zhì)量不好的產(chǎn)品。而消費者在面對這類情況,也總是喜歡忍氣吞聲,認(rèn)為幾十塊錢的東西,無所謂,下次不上這個當(dāng)就是。

企業(yè)家們在營銷手段中,當(dāng)然可以利用社交媒體營銷,但有利有弊,在新媒體時代不斷發(fā)展的今天,或許更應(yīng)該用一種雙方都有利的營銷方式,商家可以更好的推廣自己的產(chǎn)品,而消費者也更有保障權(quán)益。營銷有風(fēng)險,跟風(fēng)需謹(jǐn)慎。

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