“面子購買”的營銷哲學(xué)
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問這樣一個問題，你購買iphone5真的是因為它很實(shí)用嗎？很多人的答案是否定的。在中國，大家都喜歡因為面子而去購買某一種東西，有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，很多人購買蘋果手機(jī)的原因是“周圍的人都在用，自己不用不好意思”、“時髦，新潮”……中國人好面子，這也是為什么中國人的家里幾乎都會堆積好多無用品，因為他們在購買的時候，并不是出于“我需要”而購買，而是因為“聽別人說好”、“看網(wǎng)上推薦”、“別人都買了”。 面對中國的消費(fèi)者這種面子購買，許多營銷人士也想出了許多金點(diǎn)子來促成購買。史玉柱的腦白金就是一個很成功的面子購買案例。“孝敬爸媽，腦白金”的廣告語讓很多子女紛紛購買腦白金送父母，更有甚者，有些子女過年拿錢給父母，卻被父母告知，不需要錢，買合腦白金就行，為什么會這樣，因為周圍的老太太、老頭兒都收到了子女送的腦白金，而電視上也天天在放，仿佛不吃點(diǎn)就枉做老人了。所以想要人們因為面子而購買你的產(chǎn)品，首先你需要塑造產(chǎn)品的獨(dú)特性。你需要告訴消費(fèi)者，這個產(chǎn)品的受眾人群是什么，當(dāng)然，你最好給你產(chǎn)品定位一個美好的愿景，例如送你的產(chǎn)品，是孝心的表現(xiàn)。 在“面子購買”的后遺癥里，我們看到其實(shí)很多人都有后悔心理，但卻永遠(yuǎn)也不會表現(xiàn)出來。用iphone打電話質(zhì)量就比別的手機(jī)好？吃腦白金真的可以年輕？過年送旺仔真的就會旺旺？答案當(dāng)然是否定的，別忘了你的購買其實(shí)只是上了營銷的當(dāng)。這種營銷方法是，商家會讓你心安理得得為商品買單，因為你買的并不是這個商品，而僅僅是你的面子。購買這個商品，很多時候是因為他的廣告做的響，知道的人多，讓人們以為這個商品是個名牌，從而滿足你小小的虛榮心，和在社會上摸爬滾打被傷得偏題鱗傷的自信心。面子購買在另一個層面上講，其實(shí)是自我滿足的一個過程，讓人們自我感覺，縮小了自己和富人之間的差距，從而來滿足自己小小的自信心和虛榮心。 歸結(jié)起來，購買一個商品，其實(shí)只是一個滿足“你需要”的過程，你只需在購買之前，問問自己，是否真的需要這樣一個產(chǎn)品，它是否能更好的幫助到你的生活、工作、學(xué)習(xí)，又是否是必需品，你便可以走出商家為你營銷的面子陷阱，從而省下你的金錢和家里的儲物空間。 |
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