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使用“注意力營(yíng)銷法”也要注重“內(nèi)容為王”
2013-8-10 14:41| 發(fā)布者: 象象影視-策劃| 查看: 1694| 評(píng)論: 0

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2013-8-10 14:41| 發(fā)布者: 象象影視-策劃| 查看: 1694| 評(píng)論: 0

我們活在浩瀚的信息時(shí)代,每天都會(huì)迎來成千上萬的新信息,面對(duì)這些信息,人們手足無措,不知道如何取舍,更談不上接受了。從受眾的角度來講,我們當(dāng)然只會(huì)關(guān)注我們需要的,感興趣的,可是如果從企業(yè)家來講,我們則更希望每個(gè)受眾都知道自己的存在,都注意到自己的產(chǎn)品,因?yàn)橹挥羞@樣,才會(huì)促進(jìn)銷售,提升業(yè)績(jī)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來,每個(gè)企業(yè)都做了企業(yè)網(wǎng)站,而企業(yè)家們也認(rèn)為,點(diǎn)擊率就是生命,尤其是做電商的企業(yè),因?yàn)橹挥懈嗟娜藖砜?,這些看的人里面才會(huì)產(chǎn)生出更多的人來購(gòu)買,有點(diǎn)擊率就有希望,可是事實(shí)真的是這樣嗎?有人做過這樣的計(jì)算,例如國(guó)內(nèi)有890萬的網(wǎng)民,這些網(wǎng)民中,如果有對(duì)一個(gè)網(wǎng)站進(jìn)去看了卻很失望的人來說,會(huì)超過6個(gè)月的時(shí)間他都不會(huì)在訪問那個(gè)網(wǎng)站,這就說明,即使每天有50萬的點(diǎn)擊率,但是對(duì)沒有“回頭客”的網(wǎng)站來講,最多能夠維持不到18天。所以,雖然大家的注意力都被你的一個(gè)標(biāo)題或者某個(gè)噱頭所吸引來到了你的網(wǎng)站,但你網(wǎng)站的內(nèi)容做的不好,也會(huì)導(dǎo)致你潛在顧客的流失,而這個(gè)流失群體,對(duì)品牌的殺傷力是極大的。因?yàn)榭赡軙?huì)造成他們?cè)僖膊恍湃文愕钠放屏恕?/font>

那么,如何利用注意力營(yíng)銷法贏得受眾呢?很多聰明的企業(yè)家不會(huì)去在意點(diǎn)擊率,他們會(huì)更多的在意吸引了什么樣的受眾過來。蘿卜白菜各有所愛,你不能做到讓每個(gè)人都喜歡,即使是寶潔公司,也為各種各樣不同愛好的消費(fèi)者生產(chǎn)了多種“蘿卜白菜”的洗發(fā)產(chǎn)品,供其挑選。想要吸引你的有效用戶,你就得去探索這一批人的喜好,分析他們?yōu)槭裁磿?huì)對(duì)你的品牌產(chǎn)生忠誠(chéng)度,然后在根據(jù)這些數(shù)據(jù)對(duì)你的網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化,當(dāng)然,這個(gè)過程是漫長(zhǎng)而又繁瑣的,但你想要販賣你的產(chǎn)品,你就必須對(duì)顧客“投其所好”,這樣他們才會(huì)忠于你的品牌,從而成為固定的老客戶。

麥克盧漢曾經(jīng)說過:“電視臺(tái)實(shí)際上是在免費(fèi)租用我們的耳朵和眼睛做生意?!逼鋵?shí)這句話放到今天無非就是企業(yè)家其實(shí)是高價(jià)在租用我們的耳朵和眼睛的注意力,因?yàn)樵陔娨暸_(tái)投放廣告,價(jià)格是非常昂貴的,但是你想要宣傳你的產(chǎn)品和做你的品牌,你就不得不為之“投入”,其實(shí)這就是一個(gè)高價(jià)購(gòu)買注意力的過程。我們強(qiáng)調(diào)注意力的重要作用,我們更強(qiáng)調(diào)“有效注意力”的重要作用,但無論是什么注意力,被吸引過來后,你一定得要留住他們,否則只是白白浪費(fèi)投入而已。所以,使用“注意力營(yíng)銷法”,一定要注意內(nèi)容為王,而且你最好保證其真實(shí)性,不要讓消費(fèi)者有種上當(dāng)受騙的感覺從而厭棄你的產(chǎn)品,利用互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷,也要遵守互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的規(guī)矩,而不是抓住注意力營(yíng)銷法就開做,過大的噱頭和夸張的標(biāo)題,也許在吸引了注意力的同時(shí),也將你推入了冰寒的“深淵”。

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