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紅米手機(jī)、小米手機(jī)的營銷方式讓人傻傻分不清楚
2013-8-11 08:40| 發(fā)布者: 象象影視-策劃| 查看: 2201| 評(píng)論: 0

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2013-8-11 08:40| 發(fā)布者: 象象影視-策劃| 查看: 2201| 評(píng)論: 0

今日,小米公司又推出了新一款“紅米手機(jī)”,這款手機(jī)較之于小米來講,價(jià)格更實(shí)惠,更易受到我等屌絲的“親睞”,可是從營銷手段來講,紅米手機(jī)在推出的時(shí)候,就已經(jīng)徹底失敗了。

紅米手機(jī)和小米手機(jī)都是一個(gè)爹媽,所以長(zhǎng)相外觀相差不大,而且兩款手機(jī)在推出之前,都進(jìn)行了預(yù)約搶購,這種“饑餓營銷法”本來是非常成功的,它成功的讓小米手機(jī)銷量刷刷上升,從而成為繼蘋果、三星之后的第三名季軍,可是這種手段用得多了,積累起來的一批“米粉”才會(huì)發(fā)現(xiàn),自己曾經(jīng)辛辛苦苦搶購的小米,現(xiàn)在竟然不用搶購也可以買到了,憤恨之情溢于言表。

而新推出的紅米手機(jī),價(jià)格799,讓人歡喜讓人愛,對(duì)于消費(fèi)者來說,當(dāng)然是最低的錢買最好的產(chǎn)品會(huì)樂開了花,可是對(duì)于小米公司來講,這次紅米手機(jī)的品牌定位卻是極其失敗的。首先,紅米手機(jī)沒有其特定的logo,它的logo和小米是一抹一眼的“mi”當(dāng)然,你可能會(huì)說,一個(gè)爹媽的,咋還區(qū)別呢,如果另外設(shè)計(jì)logo,不又得開銷了……筆者想,小米公司固然不是舍不得那一點(diǎn)logo設(shè)計(jì)費(fèi),而是因?yàn)椤癿i”logo的小米手機(jī)已經(jīng)積累起來一大批的米粉,延續(xù)這個(gè)logo可以更好的促進(jìn)銷售。但話又說回來,如果已經(jīng)買了兩千多的小米手機(jī),相信很多受眾絕對(duì)不會(huì)在花799買更便宜的紅米,當(dāng)然,送父母、親朋好友除外。畢竟也屬于“米粉”一族,支持小米情有可原。

再來看外觀,小米公司的小米手機(jī)和紅米手機(jī)長(zhǎng)相幾乎差不多,這也讓消費(fèi)者郁悶了,本來嘛,辛辛苦苦存點(diǎn)錢不就是為了買個(gè)小米炫耀炫耀,現(xiàn)在呢,拿在手上還深怕別人誤會(huì)了是紅米手機(jī),價(jià)值、檔次一下子降了下去,一眼就被人看出是個(gè)“屌絲族”,本來還指望拿小米裝裝小白領(lǐng),現(xiàn)在也全部暴露了。

在來說購買,小米手機(jī)和紅米手機(jī),一個(gè)爹媽,差不多的長(zhǎng)相,唯一不同的便是“內(nèi)涵”了,可是內(nèi)涵這個(gè)東西,一般人看不見,看見的也不在乎,因?yàn)椴皇翘扉L(zhǎng)地久的相處,誰又會(huì)注重你的內(nèi)涵,這就好比拿兩個(gè)美女讓你選,你當(dāng)然不會(huì)去問是否讀過四書五經(jīng),是否學(xué)過琴棋書畫,而在兩個(gè)看起來都“差不多”的情況下,你極有可能是選擇一個(gè)“便宜的”,因?yàn)槟闵瞪捣植磺宄麄兊膮^(qū)別,因?yàn)閮?nèi)涵它是沒有可視性的。所以紅米手機(jī)延續(xù)和小米一樣的外觀,這也算是一個(gè)失敗的策劃了,看看人家蘋果的廉價(jià)蘋果手機(jī),一看就知道是廉價(jià),和四五千的蘋果手機(jī)比起來,檔次不知道低了多少,這其實(shí)反而有利于促進(jìn)蘋果的銷售。而紅米手機(jī)的出現(xiàn),對(duì)小米手機(jī)的銷售,無疑是一個(gè)巨大的打擊。

小米公司的另一個(gè)相同宣傳就是檔次,小米手機(jī)檔次是高端的吧,而雷軍卻非說紅米手機(jī)也是高端的,這兩個(gè)高端產(chǎn)品放在你面前,你能分得清好壞嗎?所以,兩個(gè)手機(jī)的營銷方式和定位,都讓人傻傻分不清楚,而至于其銷售如何,就等著過段時(shí)間看數(shù)據(jù)吧。

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