愛屋及烏，將明星微博粉絲轉(zhuǎn)化為企業(yè)粉絲!
同樣一條微博，若是讓明星發(fā)和讓企業(yè)官博來發(fā)，其效果簡直是天差地別的，為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象呢？ 我們都是偌大路人群體中的一個，企業(yè)也是一樣，在很多很多同行業(yè)中，想要脫穎而出，你就必須像名人一樣，時常制造話題，時常出現(xiàn)在公眾眼中，只有這樣，你才會越來越紅。為什么很多企業(yè)都喜歡找明星代言，而且即使明星代言的費用極為昂貴，企業(yè)家們卻仍舊趨之若鶩。這是因為，明星具有名人效應(yīng)，喜歡某個明星的人也極容易愛屋及烏的喜歡上明星使用的產(chǎn)品。 看看網(wǎng)絡(luò)的微博轉(zhuǎn)發(fā)量，一段很有哲學(xué)意義的美文，轉(zhuǎn)發(fā)量甚至不如某個知名影星的一條：“今天很開心，大家也都開心嗎？”然后下面配上一張自己的照片。而企業(yè)微博更是如此，康王自己的企業(yè)微博轉(zhuǎn)發(fā)量不過幾十個，可是換成大明星張杰，其轉(zhuǎn)發(fā)量在很短的時間甚至都已經(jīng)過千了…… 有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示的轉(zhuǎn)發(fā)層次，僵尸粉絲會占到10%，但高達(dá)90%的真實用戶轉(zhuǎn)發(fā)，仍舊會給企業(yè)帶來莫大的收入。就像關(guān)注張杰的粉絲，也會關(guān)注謝娜的，而這兩個人加起來，無形之中會帶給企業(yè)許多的潛在客戶。所以作為企業(yè)家，大可根據(jù)人們的愛屋及烏心理，去尋找合適的代言人，通過名人的微博，達(dá)到宣傳自己產(chǎn)品的目的。 除了名人的微博，我們還發(fā)現(xiàn)了另一類微博，這類微博以做軟廣存活著，但其也是以內(nèi)容為王，從而積累了一大批的關(guān)注者。用這類微博代言的好處是，這類微博的關(guān)注者比較有粘性，因為他們是看內(nèi)容的，所以企業(yè)想要宣傳產(chǎn)品，找了這類微博，最好在進(jìn)行一個互動，通過互動和粉絲建立聯(lián)系，“粘住”你的潛在客戶。 鐵桿粉絲對明星微博的信仰不亞于宗教信徒對宗教的信仰，而很多人更是認(rèn)為，如果企業(yè)產(chǎn)品能夠被李開復(fù)、姚晨這樣的名博轉(zhuǎn)發(fā)一樣，其銷量是無可估量的，因為早在傳統(tǒng)媒體時代，明星代言便已經(jīng)能夠得到消費者的信任，影響消費者的購買行為，而到現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)時代，社會化營銷時代，明星同樣擁有這個“特權(quán)”，而作為企業(yè)微博，也同樣需要利用明星微博達(dá)到自己的企業(yè)微博宣傳，只是仍舊有許多企業(yè)微博沒有意識到這一點。 無論我們是做營銷宣傳，還是品牌維系，都可以考慮到愛屋及烏的心理，并以此為突破口，尋找到適合自己企業(yè)宣傳的方式手段，從而達(dá)到宣傳效果，促進(jìn)業(yè)績提升。 |
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