小米手機(jī)、紅米手機(jī)的“饑餓營(yíng)銷法”
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營(yíng)銷者一直信奉這樣的營(yíng)銷名言：顧客要的不是便宜，而僅僅是要占便宜的感覺(jué)。這句話幫助過(guò)許多企業(yè)獲得了不菲的收入、高漲的業(yè)績(jī)……而小米公司新出的紅米手機(jī)，利用的營(yíng)銷方式也不外乎是這句話。 我們都知道，小米的成功在于其使用了“饑餓營(yíng)銷法”，越是得不到，人們便越是想要，物以稀為貴，饑餓營(yíng)銷讓小米公司賺得盆缽滿，而新推出的紅米手機(jī)，更是利用這種饑餓營(yíng)銷法，10萬(wàn)臺(tái)手機(jī)出來(lái)便被銷售一空。 那么，饑餓營(yíng)銷法真的有這么神奇的營(yíng)銷效果嗎？我們可以看看網(wǎng)友的評(píng)論： 管他呢，誰(shuí)愛(ài)用誰(shuí)用，我長(zhǎng)到28了還沒(méi)見(jiàn)過(guò)周圍有超過(guò)兩個(gè)人用小米手機(jī)的，諾大個(gè)上海我都見(jiàn)不到小米的蹤跡了，別談別的地方了，饑渴營(yíng)銷確實(shí)是種成功的手段，但是玩的太過(guò)了，讓人不由的懷疑起這就是一場(chǎng)奸商和黃牛勾結(jié)玩弄消費(fèi)者的把戲。 從同事買來(lái)的小米來(lái)看，性能確實(shí)很牛，但并沒(méi)有傳的那么牛，2000多一點(diǎn)的國(guó)外品牌手機(jī)照樣做的到，而且售后更好。我不信這是為什么發(fā)燒友準(zhǔn)備的，發(fā)燒友是什么意思？就是管你多少錢多會(huì)買，這款手機(jī)的價(jià)位只有2000，只是給想發(fā)燒又沒(méi)錢的人用的，還想買買不到，試想誰(shuí)會(huì)一次兩次排隊(duì)買不到手機(jī)還會(huì)繼續(xù)等下去，發(fā)燒友早就玩別的手機(jī)去了，現(xiàn)在市場(chǎng)上這么多手機(jī)，同價(jià)位的華為的就不錯(cuò)，雖然都是國(guó)產(chǎn)的，起碼人家不會(huì)讓買手機(jī)買到蛋都碎掉還沒(méi)售后保障。 ——jojo10116012 我覺(jué)得很大程度是由于小米現(xiàn)在剛剛起步，產(chǎn)能不足，唯一的競(jìng)爭(zhēng)力是它的性價(jià)比，產(chǎn)能的低下，資金不足，需要建立一定競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)，決定了小米必須依靠這樣一種銷售模式來(lái)獲得利潤(rùn)，設(shè)想一下，如果小米成為街機(jī)，饑餓營(yíng)銷對(duì)于強(qiáng)烈的市場(chǎng)要求來(lái)說(shuō)，一方面可以在短時(shí)間內(nèi)回收資金，擴(kuò)大生產(chǎn)的速度和規(guī)模，重新擺到有嚴(yán)重需求的市場(chǎng)中，另一方面可以吊消費(fèi)者的胃口，炒高知名度，減少?gòu)V告投入成本，從微薄的轉(zhuǎn)發(fā)量可以看出，其實(shí)很多時(shí)候以送手機(jī)為名，實(shí)則是在打廣告，真正獲得中獎(jiǎng)的也許只是個(gè)幌子，可想而知，這間公司獲得的利潤(rùn)那是相當(dāng)可觀的，低廣告投入，高知名度，高回收資金率，足以在市場(chǎng)內(nèi)壯大自己，穩(wěn)固自己的地位。但這種饑餓的銷售模式帶來(lái)的缺點(diǎn)也是相當(dāng)大的，有些人不愿等轉(zhuǎn)向購(gòu)買其他產(chǎn)家的手機(jī)，或者等其他具有好的參數(shù)手機(jī)價(jià)格下調(diào)，打敗小米的性價(jià)比；到時(shí)帶來(lái)的后果是非常嚴(yán)重的，也可以說(shuō)是致命的，除非小米更代速度要快，繼續(xù)它的性價(jià)比高之路。這是我個(gè)人對(duì)小米手機(jī)這種饑餓營(yíng)銷的看法，如果有一天它產(chǎn)能高了，資金足了，這種銷售模式應(yīng)該會(huì)被取代，它是特殊時(shí)期的方式而已。 ——世紀(jì)鳥(niǎo)人 饑餓營(yíng)銷只是個(gè)配菜，主要原因還是性價(jià)比高，高配置低價(jià)格，群眾的眼睛很雪亮，沒(méi)這性價(jià)比，什么饑餓營(yíng)銷，吃飽營(yíng)銷都沒(méi)用。 ——土M豆 關(guān)于饑餓營(yíng)銷，首先小米老板雷軍是干互聯(lián)網(wǎng)出身的，深諳此道。 小米手機(jī)的成功，我的理解主要有以下幾點(diǎn)： 1、小米手機(jī)在當(dāng)前的配置下，如此低的價(jià)格，留住了相當(dāng)多的消費(fèi)者。1999的價(jià)格，擁有1.5GHZ的雙核CPU，此外的夏普屏、1GRAM、4GROM等； 2、小米手機(jī)的宣傳非常成功，小米手機(jī)一經(jīng)發(fā)布就竄至各大網(wǎng)站手機(jī)版塊的頭條； 3、使用小米手機(jī)的潛在客戶，小米團(tuán)隊(duì)是先做系統(tǒng)后做手機(jī)，在做手機(jī)之前已經(jīng)擁有百萬(wàn)客戶，這些是小米手機(jī)的潛在客戶； 4、上市時(shí)間恰到好處，小米手機(jī)真正開(kāi)始賣應(yīng)該是2011年的10月20日，而開(kāi)始大量發(fā)貨的時(shí)間應(yīng)該到12月5號(hào)了，發(fā)完預(yù)定的號(hào)已經(jīng)是12月17日，而這一段時(shí)間的宣傳，已經(jīng)有很多人知道了小米手機(jī)，并準(zhǔn)備去買手機(jī)。 ——windh421 饑餓營(yíng)銷法固然可以促進(jìn)銷售，當(dāng)長(zhǎng)期“饑餓”，也有可能讓消費(fèi)者失去了耐心。對(duì)于企業(yè)來(lái)講，如何用好“饑餓營(yíng)銷法”這把雙刃劍還需仔細(xì)斟酌，不能盲目跟從，更何況這種營(yíng)銷法，也是要分行業(yè)特性的。 |
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