由張楊導(dǎo)演、王珞丹主演的微電影《老人愿》近期上線，上線后卻只有50多萬(wàn)的點(diǎn)擊量。同樣的親情題材，更大牌的導(dǎo)演和主演，為什么《老人愿》卻和《變身母女》1000萬(wàn)的點(diǎn)擊量相差懸殊?顯然，一部好的微電影如果沒(méi)有出色的營(yíng)銷推廣，就有可能沉沙折戟。

經(jīng)營(yíng)好一部微電影，能夠跑通微電影的全產(chǎn)業(yè)鏈，對(duì)任何一家影視公司都不是一件容易的事情。從上游的編劇創(chuàng)作、拍攝制作到下游的營(yíng)銷推廣、渠道發(fā)行、廣告合作等環(huán)節(jié)，基本跨越了各個(gè)領(lǐng)域，對(duì)于一家擅長(zhǎng)影視制作的影視公司或者渠道發(fā)行的視頻網(wǎng)站而言，都不是一件容易的事情。

國(guó)內(nèi)目前還沒(méi)有專門(mén)從事微電影創(chuàng)作的團(tuán)隊(duì)和人才，這方面的探索剛剛起步，如果沒(méi)有企業(yè)或者機(jī)構(gòu)站出來(lái)去做上游的事情，微電影就沒(méi)有了根基，畢竟沒(méi)有好的創(chuàng)作和劇本，再好的導(dǎo)演和演員也無(wú)法拍攝出質(zhì)量上乘的微電影。

微電影最終能夠取得成功在于發(fā)行渠道。和電影不同，電影的發(fā)行渠道是院線，主要靠票房收入，而微電影的收入來(lái)源更加多元化，在發(fā)行渠道中，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊、影視傳播獲得相應(yīng)的廣告收益。這就需要一方面影視公司能夠打通各個(gè)發(fā)行渠道，與各大視頻網(wǎng)站、電視頻道、戶外傳媒甚至院線建立合作關(guān)系，一方面還要具備強(qiáng)大的營(yíng)銷傳播和炒作的能力，為微電影帶來(lái)巨大的點(diǎn)擊量，從而置換出廣告價(jià)值。

據(jù)悉，《變身母女》就選擇了與酷6網(wǎng)達(dá)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，酷6網(wǎng)拿出價(jià)值千萬(wàn)元的傳播資源在其重要位置連續(xù)不斷地推廣這部微電影，上線10天就在酷6網(wǎng)一家視頻網(wǎng)站上獲得了800多萬(wàn)的點(diǎn)擊量;《變身母女》上線后，在全國(guó)各大平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體和微博展開(kāi)了密集的報(bào)道和傳播，獲得了100多篇報(bào)道和微博上100053個(gè)話題的討論。正是這樣全方位營(yíng)銷傳播和渠道發(fā)行，才讓《變身母女》獲得了很高的網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊和輿論影響。

當(dāng)然，最難的還是如何讓廣告客戶買(mǎi)單。企業(yè)是否愿意定制一部微電影或者參與植入產(chǎn)品到一部微電影，這不僅僅是一個(gè)營(yíng)銷的問(wèn)題，如何說(shuō)服企業(yè)看中微電影的傳播價(jià)值，如何參與到微電影的內(nèi)容中，如何最大化的植入品牌和產(chǎn)品的信息，如何借助微電影傳播品牌，這些都是需要影視公司去做的營(yíng)銷工作。沒(méi)有廣泛的企業(yè)客戶資源，不具備企業(yè)自身的營(yíng)銷推廣能力，缺乏商業(yè)談判和提案的能力，微電影商業(yè)模式的最后一公里就無(wú)法實(shí)現(xiàn)，也無(wú)法真正的跑通微電影的全產(chǎn)業(yè)鏈。

因此，能夠跑通微電影全產(chǎn)業(yè)鏈，真正形成商業(yè)模式和盈利能力的公司必須是具有某一方面的核心優(yōu)勢(shì)，又具備超強(qiáng)的整合能力，并為之投入大量的人力、財(cái)力的機(jī)構(gòu)。